(หลักสูตรแนะนำ) SA-688 Alternative Sales Skills ทักษะการขายแบบมีทางเลือก

เป้าหมาย

เพื่อให้นักขายสามารถวิเคราะห์และทำความเข้าใจสถานการณ์การขายกับลูกค้าได้
เพื่อให้นักขายกล้าที่จะนำเสนอทางออกให้กับลูกค้า
เพื่อให้นักขายสามารถนำเสนอทางออกต่อไปนี้ให้ลูกค้าปิดการขายได้เร็วยิ่งขึ้น

อบรมวันที่ 18 เม.ย. 67 , 6 มิ.ย. 67
โรงแรม AVANI ลงรถไฟฟ้าบีทีเอสสถานีอ่อนนุช ถนนสุขุมวิท กทม.
ค่าสัมมนาท่านละ 4,500 บาท (ราคานี้ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% , ราคาหลังหักณภาษีที่จ่าย 3% เหลือยอดชำระสุทธิ 4,680 บาท)

เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรคือลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง ผู้ใดคัดลอกหรือลอกเลียนแบบเมื่อมีสิ่งผิดกฎหมาย การละเมิดลิขสิทธิ์

เนื่องจากทางสถาบันตรวจสอบข้อมูลจากช่องทางสื่อใด ๆ ทางสถาบันจะไม่อนุญาตให้ให้ถึงที่สุด

หัวข้อการอบรม
เวลา 09.00 - 10.30 น. สัมมนาสัมมนา 1

ลำดับ	Session 1 : นักขายแบบทักษะการขายทางเลือกต้องมีอะไรบ้าง
1	ข้อเปรียบเทียบระหว่างทักษะการขายยากและทักษะการขายทางเลือก
2	การประเมินตนเองให้พร้อมสู่ทักษะการขายแบบทางเลือกทักษะการขาย
3	ขั้นตอนเป็นการขายแบบทักษะการขายทางเลือก
4	ก่อนการขายเราต้องวางแผนว่าจะเสียโอกาสการขายอย่างไร
5	กรณีศึกษาแผนสำรองจะเป็นอย่างไร

เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรกได้ตลอดเวลา
เวลา 10.45 - 12.00 น. สัมมนาสัมมนา ครั้งที่ 2

ลำดับ	ช่วงที่ 2 : ทักษะการล้วงข้อมูลลูกค้าเชิงลึก
1	เทคนิค กำแพงลาย คาดหวังกับลูกค้า
2	การให้ความร่วมมือนักขายควรทำอย่างไร
3	ลองวิธีการสื่อสารการขาย
4	เป้าหมายในการอ่านคำพูดลูกค้า
5	Sale Solution Model ขายแบบนี้มีทางออก
6	Workshop พร้อมขาย พร้อมนำเสนอ ไม่เสียโอกาสการขาย

เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรวม
เวลา 13.00 - 14.30 น. สัมมนาสัมมนา ครั้งที่ 3

ลำดับ	ช่วงที่ 3 : ทักษะการขายแบบทักษะการขายทางเลือก
1	มีแผนที่จะขายที่นักขายไม่ควรพลาด
2	เทคนิคการพิจารณาทางเลือกที่เมื่อก่อนจะต้องขาย
3	นำเสนอแผนโดนใจลูกค้า (แน่นอน)
4	เทคนิคการสร้างการยอมรับแบบตรรกะเหตุผล
5	ไม่สนใจแผนที่นำเสนอนักขายต้องทำอย่างไร
6	สุดท้ายที่นักขายพยายาม
7	สวมบทบาทฝึกทักษะการขายทางเลือก

เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรค
เวลา 14.45 - 16.00 น. สัมมนาสัมมนาครั้งที่ 4

ลำดับ	ช่วงที่ 4 : ว่านล้อมเจรจาต่อรองเพื่อปิดการขาย
1	ข้อคิดสิ่งที่นักขายต้องการต่อรองลูกค้า
2	การต่อรองราคาคือทางออกสุดท้ายจริงหรือ?
3	อาสาสมัครกลุ่ม ลูกค้า นักขาย...
4	เทคนิคการปิดการขายแบบไม่หลุดกรอบ
5	บทบาทสมมติ ฝึกการต่อรองและปิดการขาย
6	ตอบสนองและตอบคำถาม