วัตถุประสงค์
หลักสูตรนี้หมาะสมกับ
บุคคลทั่วไป
พนักงานขายใหม่
พนักงานขายที่มีประสบการณ์การขายไม่เกิน 2 ปี
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1 นักขายกับการเตรียมตัวก่อนขาย |
| 1 | กิจกรรมระดมความคิด นักขายที่ดีต้องเป็นอย่างไร |
| 2 | ทัศนคติ จรรยาบรรณ บทบาทหน้าที่เชิงรุกของพนักงานขาย |
| 3 | การศึกษาข้อมูลลูกค้าก่อนการขาย |
| 4 | การวางแผนการขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ |
| 5 | กิจกรรม การวางแผนการขายสินค้าที่ดี |
เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 การเข้าใจตลาดและการเข้าใจลูกค้า |
| 1 | การเข้าใจลูกค้าเพื่อลดปัญหาการสนทนา |
| 2 | วิเคราะห์ลูกค้าก่อนการขาย |
| 3 | จิตวิทยาการมองลูกค้าเพื่อเข้าถึงลูกค้า |
| 4 | เรียนรู้อุปนิสัยลูกค้าอย่างถึงแก่นเพื่อการขายอย่างมีประสิทธิภาพ |
| 5 | กิจกรรมบทบาทสมมติ นักขายกับเข้าใจลูกค้าด้วยหลักจิตวิทยา |
เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
ลำดับ | Session 3 เทคนิคการนำเสนอขายชนะใจลูกค้าภายใน 5 นาที |
| 1 | 5 ขั้นตอนการขายที่นักขายต้องเข้าใจ |
| 2 | ทักษะการนำเสนอขายเพื่อได้ยอดขาย |
| 3 | นำเสนอคุณสมบัติ (Feature) - คุณประโยชน์ (Benefit) ให้โดนใจ |
| 4 | แนวทางการนำเสนอขายเชิงเปรียบเทียบสินนค้าและคู่แข่ง |
| 5 | สิ่งที่นักขายต้องเข้าใจจากลูกค้าขณะนำเสนอขาย |
| 6 | กิจกรรมบทบาทสมมติ การนำเสนอขายสินค้า |
| 7 | ลูกค้ายังไม่สนใจสินค้า นักขายควรทำอย่างไรบ้าง |
| 8 | 8 สิ่งที่ต้องนำเสนอเพิ่มเติมเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจ |
เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : ติดตามลูกค้าอย่างไรจนได้ลูกค้า |
| 1 | ปัญหาการตอบข้อโต้แย้งกับลูกค้า |
| 2 | แนวทางการตอบข้อโต้แย้งกับลูกค้า |
| 3 | ศิลปะการใช้คำพูดเพื่อการตอบข้อโต้แย้ง |
| 4 | กิจกรรมบทบาทสมมติ ทักษะการตอบข้อโต้แย้งเพื่อปิดการขายกับลูกค้า |
| 5 | ข้อสังเกตขณะทำการตอบข้อโต้แย้งจากลูกค้า |
| 6 | ปิดการขายอย่างไรให้ได้ยอดขาย |
| 7 | สรุปและตอบข้อซักถาม |
สนใจอบรมติดต่อได้ที่
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com
