วัตถุประสงค์
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training : หลักสูตรนี้อบรม 2 วัน
ลำดับ | Session 1 : ขายแบบเดิมสินค้าเสียหายอย่างไร |
1 | เข้าใจความแตกต่างการขายแบบเดิมกับการขายแบบ Value Based Selling |
2 | แนวคิดวิธีการขายที่นักขายต้องเข้าใจใหม่ |
3 | นักขายต้องเข้าใจอะไรจากสินค้า |
4 | ค้นหาจุดเด่นสินค้าอย่างถึงแก่น |
5 | Workshop |
ลำดับ | Session 2 : วิธีการขายสินค้าด้วยภาพลักษณ์ |
1 | Value of Product อยู่ที่ไหน |
2 | เข้าใจสินค้าคู่แข่งดีพอหรือยัง |
3 | Workshop หาจุดแตกต่างสินค้าคู่แข่ง |
4 | กลยุทธ์การเปรียบเทียบสินค้าเรากับคู่แข่งก่อนนำเสนอขาย |
5 | Emotional ของลูกค้าที่นักขายต้องเข้าใจ |
ลำดับ | Session 3 : หัวใจสำคัญของการขายด้วย Value Based Selling |
1 | เทคนิค 1-6-8 การวางแผนการขายแบบ Value Based Selling |
2 | การสื่อสารด้วยข้อมูลที่ดึงใจลูกค้า |
3 | อย่าพาลูกค้าลงเหวด้วยคำพูดที่อันตราย |
4 | เทคนิคการตอบคำถามข้อสงสัยลูกค้า |
5 | หัวใจการนำเสนอขายแบบ Story Telling |
6 | Role play สร้างคุณค่าการขาย |
ลำดับ | Session 4 : การทะลายความคิดลูกค้า |
1 | การเสาะหาจุดสนใจจากลูกค้าที่ยึดติดสินค้าเดิม |
2 | นำเสนอขายเชิงเปรียบเทียบด้วยหลักบันได 8 ขั้น |
3 | การจูงใจโน้มน้าวลูกค้าให้ถูกจุด |
4 | เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้งเพียง 5 นาที |
5 | Role play ปิดการขายพิชิตใจ เปลี่ยนความคิดลูกค้า |
6 | สรุปและตอบคำถาม |
วิทยากรฝึกอบรม : อาจารย์ ธนัยนันท์ ธนินท์สินสกุล (อ.ป๊อป)
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com