(หลักสูตรแนะนำ) SA-688 Alternative Sales Skills ทักษะการขายแบบมีทางเลือก
วัตถุประสงค์
- เพื่อให้นักขายสามารถวิเคราะห์และเข้าใจสถานการณ์การขายจากลูกค้า
- เพื่อให้นักขายกล้าที่จะนำเสนอทางออกให้แก่ลูกค้า
- เพื่อให้นักขายสามารถนำเสนอทางออกจนทำให้ลูกค้าปิดการขายได้เร็วยิ่งขึ้น
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1 : นักขายแบบ Alternative Sales Skills ต้องเป็นอย่างไร |
| 1 | ข้อแตกต่างระหว่าง Hard Sales Skills & Alternative Sales Skills |
| 2 | ปรับตนเองให้พร้อมสู่ทักษะการขายแบบ Alternative Sales Skills |
| 3 | ทำไมต้องเป็นการขายแบบ Alternative Sales Skills |
| 4 | ก่อนขายเราต้องวางแผนอย่างไรเพื่อลดการเสียโอกาสการขาย |
| 5 | Case Study เตรียมแผนการสนทนาอย่างไร |
เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 : ทักษะการล้วงลึกข้อมูลลูกค้า |
| 1 | เทคนิคการทะลายกำแพงอคติจากลูกค้า |
| 2 | ลูกค้าไม่ให้ความร่วมมือนักขายควรทำอย่างไร |
| 3 | เรียนรู้วิธี Sales Communicate |
| 4 | วิเคราะห์ เจาะลึกคำพูดจากลูกค้า |
| 5 | Sale Solution Model ขายแบบนี้มีทางออก |
| 6 | Workshop พร้อมขาย พร้อมนำเสนอ ไม่เสียโอกาสการขาย |
เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
ลำดับ | Session 3 : ทักษะการขายแบบ Alternative Sales Skills |
| 1 | แผนการนำเสนอขายที่นักขายห้ามพลาด |
| 2 | เทคนิคการพิจารณาทางเลือก ก่อนการนำเสนอขาย |
| 3 | นำเสนอแผนอย่างไร โดนใจลูกค้า (แน่นอน) |
| 4 | เทคนิคการสร้างการยอมรับแบบ Reasoning logic |
| 5 | ลูกค้าไม่สนใจแผนที่เสนอ นักขายต้องทำอย่างไร |
| 6 | หนทางสุดท้ายที่นักขายต้องลอง |
| 7 | Role play ฝึกการนำเสนอขายแบบ Alternative Sales Skills |
เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : ว่านล้อมเจรจาต่อรอง เพื่อปิดการขาย |
| 1 | ข้อคิดสิ่งที่นักขายต้องต่อรองจากลูกค้า |
| 2 | การต่อรองราคาคือทางออกสุดท้ายจริงหรือ? |
| 3 | หลุมพรางลูกค้าที่นักขายต้องระวัง! |
| 4 | เทคนิคการปิดการขายแบบไม่หลุดกรอบ |
| 5 | Role play ฝึกการต่อรองและปิดการขาย |
| 6 | สรุปและตอบคำถาม |
วิทยากรฝึกอบรม : อาจารย์ ธนัยนันท์ ธนินท์สินสกุล (อ.ป๊อป)
- Sale & Service Master Training
- วิทยากรผู้เชี่ยวชาญฝึกอบรมด้านการขายมานานกว่า 10 ปี
- ได้รับรางวัลนักขายมือทอง 5 ปีซ้อน โดยมียอดขายรวมต่อปี 500 ล้านบาท
- เป็นที่ปรึกษาพัฒนาศักยภาพทีมขายและทีมบริการให้แก่องค์กรเอกชนต่างๆ มานานกว่า 10 ปี
สนใจอบรมติดต่อได้ที่
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com
