SA-130 เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจเทคนิควิธีการเจรจาต่อรอง และวิเคราะห์สถานการณ์ของคู่เจรจาต่อรองได้ เพื่อช่วงชิงโอกาสของการเจรจาต่อรอง
หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
พนักงานขายทุกระดับ
เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์
หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด
Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1
| ลำดับ | Session 1 เข้าใจแนวทางการเจรจาต่อรอง |
| 1 | ทำไมการเจรจาต่อรองนักขายจึงเพลี่ยงพล้ำ |
| 2 | เข้าใจลูกค้าแต่ละ Generation |
| 3 | Workshop วิเคราะห์ความเป็นลูกค้าต่างวัย ต่าง Gen |
| 4 | อุปสรรคสำคัญของการเจรจาต่อรองที่เราต้องเตรียมพร้อม |
| 5 | ปัจจัยแวดล้อมมีผลต่อการเจรจาต่อรองอย่างไร |
เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2
| ลำดับ | Session 2 ความพร้อมของนักขายกับการเจรจาต่อรอง |
| 1 | จิตวิทยาการเจรจาต่อรองที่นักขายมืออาชีพต้องรู้ |
| 2 | การนำข้อมูลลูกค้ามาวางแผนเจรจาต่อรอง |
| 3 | Tips ก่อนเจรจาต่อรองเราต้องทำอย่างไรกับลูกค้า |
| 4 | เทคนิคการควบคุมลูกค้าให้อยู่ในกรอบการเจรจาต่อรอง |
| 5 | กระบวนการคิดเชิง Mind Map กับการเจรจาต่อรองที่จะได้ยอดขาย |
เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3
ลำดับ | Session 3 การเจรจาต่อรองแบบ 4 กลยุทธ์ |
| 1 | กลยุทธ์ที่ 1 เทคนิคเอาชัยชนะคู่เจรจา |
| 2 | กลยุทธ์ที่ 2 เทคนิคแกล้งตีมึน |
| 3 | กลยุทธ์ที่ 3 หว่านล้อม เพื่อคว้าชัยชนะ |
| 4 | กลยุทธ์ที่ 4 ถอยตั้งหลัก ใช่ว่าจะแพ้พ่าย |
| 5 | กิจกรรม Role play เอาชนะลูกค้าด้วยเทคนิคการเอาตัวรอดอย่างเหนือชั้น |
เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4
| ลำดับ | Session 4 : กลยุทธ์ปิดการเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น |
| 1 | สถานการณ์ใดที่เราต้องชิงปิดการขาย |
| 2 | เทคนิคการโยนหินถามทาง เพื่อปิดการเจรจาต่อรอง |
| 3 | เทคนิคการโน้มน้าว หากสถานการณ์ไม่เป็นไปตามแผน |
| 4 | ทักษะการตอบข้อโต้แย้งขณะเจรจาต่อรอง |
| 5 | Role play ปิดการขายอย่างไรได้ยอดขายเกินคาด |
| 6 | หัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรอง |
| 7 | ลูกค้าปฏิเสธการซื้อ นักขายควรทำอย่างไร |
| 8 | สรุป และตอบคำถาม |
สอบถามเพิ่มเติม ติดต่อได้ที่
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com
