SA-130 เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น

SA-130 เทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น

วัตถุประสงค์ 

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจเทคนิควิธีการเจรจาต่อรอง และวิเคราะห์สถานการณ์ของคู่เจรจาต่อรองได้ เพื่อช่วงชิงโอกาสของการเจรจาต่อรอง

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
  พนักงานขายทุกระดับ

Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1

ลำดับ Session 1 เข้าใจแนวทางการเจรจาต่อรอง
1ทำไมการเจรจาต่อรองนักขายจึงเพลี่ยงพล้ำ
2เข้าใจลูกค้าแต่ละ Generation
3Workshop วิเคราะห์ความเป็นลูกค้าต่างวัย ต่าง Gen
4อุปสรรคสำคัญของการเจรจาต่อรองที่เราต้องเตรียมพร้อม
5ปัจจัยแวดล้อมมีผลต่อการเจรจาต่อรองอย่างไร

เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2 

ลำดับSession 2 ความพร้อมของนักขายกับการเจรจาต่อรอง
1จิตวิทยาการเจรจาต่อรองที่นักขายมืออาชีพต้องรู้
2การนำข้อมูลลูกค้ามาวางแผนเจรจาต่อรอง
3Tips ก่อนเจรจาต่อรองเราต้องทำอย่างไรกับลูกค้า
4เทคนิคการควบคุมลูกค้าให้อยู่ในกรอบการเจรจาต่อรอง
5กระบวนการคิดเชิง Mind Map กับการเจรจาต่อรองที่จะได้ยอดขาย

เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3

ลำดับ
Session 3 การเจรจาต่อรองแบบ 4 กลยุทธ์
1กลยุทธ์ที่ 1 เทคนิคเอาชัยชนะคู่เจรจา
2กลยุทธ์ที่ 2 เทคนิคแกล้งตีมึน
3กลยุทธ์ที่ 3 หว่านล้อม เพื่อคว้าชัยชนะ
4กลยุทธ์ที่ 4 ถอยตั้งหลัก ใช่ว่าจะแพ้พ่าย
5กิจกรรม Role play เอาชนะลูกค้าด้วยเทคนิคการเอาตัวรอดอย่างเหนือชั้น

เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4

ลำดับ
Session 4 : กลยุทธ์ปิดการเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น
1สถานการณ์ใดที่เราต้องชิงปิดการขาย
2เทคนิคการโยนหินถามทาง เพื่อปิดการเจรจาต่อรอง
3เทคนิคการโน้มน้าว หากสถานการณ์ไม่เป็นไปตามแผน
4ทักษะการตอบข้อโต้แย้งขณะเจรจาต่อรอง
5Role play ปิดการขายอย่างไรได้ยอดขายเกินคาด
6หัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรอง
7ลูกค้าปฏิเสธการซื้อ นักขายควรทำอย่างไร
8สรุป และตอบคำถาม



สอบถามเพิ่มเติม ติดต่อได้ที่

เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com

 

Powered by MakeWebEasy.com