SA-114 กลยุทธ์การขาย สำหรับการขายแบบ B2B

SA-114 กลยุทธ์การขาย สำหรับการขายแบบ B2B

การขายสินค้าระหว่างองค์กร นักขายต้องบริหารลูกค้าเป็น แล้วยอดขายจะเกิดมหาศาล

วัตถุประสงค์

  1. เพื่อให้นักขายเข้าใจขั้นตอนการขายแบบ B2B
  2. เพื่อให้นักขายเกิดทักษะในการขายและบริหารลูกค้าอย่างเป็นระบบ

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ
  พนักงานขายทุกท่าน

  อบรมวันที่ 21 ต.ค. 63

 โรงแรม เอเชีย ถ.พญาไท กทม.
 ค่าสัมมนาท่านละ 4,200 บาท (ไม่ราคารวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

Key Topics Training
เวลา 09.00 - 10.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 1

ลำดับ Session 1Good work planning for Sales
1นักขายกับการทำแผนการเข้าพบลูกค้า
2Working Plan ต้องเป็นอย่างไร
3พิจารณาลูกค้าเพื่อการบริหารลูกค้าให้มีประสิทธิภาพ
4การจัดลำดับความสำคัญลูกค้าอย่างเป็นระบบ
5ลูกค้ารายไหนคือลูกค้าที่เราต้องให้ความสำคัญ
6Workshop การวางแผนเพื่อการบริหารลูกค้า

เวลา 10.30 - 10.45 น. พักเบรคช่วงเช้า
เวลา 10.45 - 12.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 2 

ลำดับSession 2 8 กลยุทธ์การบริหารลูกค้าให้ได้ยอดขาย
1วิธีการบริหารลูกค้าสำหรับทีมขาย
2แนวทางการบริหารเชิงรุกสำหรับลูกค้าองค์กร
3เราจะนำเสนอแนวคิดอะไรเพื่อให้ตรงใจลูกค้า
4ลูกค้าต้องการอะไร เราจะรู้ได้อย่างไรลูกค้าต้องการอะไร เราจะรู้ได้อย่างไร
5การสร้างสัมพันธ์ถึงระดับหัวหน้าหรือผู้บริหารของลูกค้า
6Workshop การนำเสนอความคิดเพื่อสร้างสัมพันธ์ลูกค้า

เวลา 12.00 - 13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 - 14.30 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 3

ลำดับ
Session 3 นักขายเชิงที่ปรึกษาที่ลูกค้าต้องการ
1นักขายกับบทบาทการเป็นที่ปรึกษาการขายแก่ลูกค้า
2การพิจารณาความต้องการลูกค้าก่อนการนำเสนอขาย
3เทคนิคการนำเสนอความเหมาะสมของสินค้าและการบริการแก่ลูกค้า
4แนวทางการให้ความคิดเห็นแก่ลูกค้า
5เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจลูกค้า
6Role play ทักษะการสนทนาเชิงที่ปรึกษาแก่ลูกค้า

เวลา 14.30 - 14.45 น. พักเบรคช่วงบ่าย
เวลา 14.45 - 16.00 น. อบรมสัมมนาช่วงที่ 4

ลำดับ
Session 4 : การวางแผนการติดตามลูกค้าเพื่อการขายในอนาคต
1ลูกค้าที่ยังไม่ปิดการขาย นักขายควรทำอย่างไร
2นักขายกับการวางแผนการขายเพื่อให้ได้ยอดขายต่อเนื่อง
3การวางแผนการสนทนาเพื่อการโน้มน้าวลูกค้าในการซื้อ
4กาารเตรียมตัวเพื่อการตอบข้อโต้แย้งกับลูกค้า
5ทำอย่างไรเพื่อให้ลูกค้าปิดการขายได้ง่ายๆ
6Role play เทคนิคการโน้มน้าวและการปิดการขาย
7สรุปและตอบคำถาม

 

ติดต่อได้ที่
เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com  

Powered by MakeWebEasy.com