(หลักสูตรแนะนำ) SA-695 Need Based Selling เทคนิคการขายบนพื้นฐานความต้องการลูกค้า

(หลักสูตรแนะนำ) SA-695 Need Based Selling เทคนิคการขายบนพื้นฐานความต้องการลูกค้า

วัตถุประสงค์

  1. เพื่อให้นักขายได้เข้าใจถึงแนวทางการขายแบบเข้าถึงและเข้าใจความต้องการลูกค้า
  2. เพื่อให้นักขายเกิดทักษะในการสอบถามจากลูกค้าอย่างถูกต้อง
  3. เพื่อให้นักขายสามารถนำเสนอขายได้อย่างเหมาะสมตามที่ลูกค้าต้องการ

 

  อบรมวันที่ 25 เม.ย. 67 , 27 มิ.ย. 67

 ณ โรงแรม AVANI ลงสถานีรถไฟฟ้าอ่อนนุช ถนนสุขุมวิท กทม.

 ค่าสัมมนาท่านละ 4,500 บาท (รวมนี้ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% , ราคาหลังหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% เหลือชำระเงินสุทธิท่านละ 4,680 บาท)

 

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ

  • พนักงานขาย
  • พนักงานขายหน้าร้าน หรือ PC & BA

 

เนื้อหาหลักสูตรและชื่อหลักสูตรนี้เป็นลิขสิทธิ์ของทางสถาบัน แบมบู เทรนนิ่ง เท่านั้น ผู้ใดคัดลอก ดัดแปลงหรือลอกเลียนแบบ ถือว่ามีความผิดตามกฎหมายลิขสิทธิ์

หากทางสถาบันตรวจสอบพบเจอ ไม่ว่าจะเป็นสื่อช่องทางใด ทางสถาบันจะดำเนินคดีตามกฎหมายให้ถึงที่สุด

 

Key Topics Training : หลักสูตรนี้อบรม 2 วัน

ลำดับ Session 1 : เข้าใจแนวทางการขายบนพื้นฐานความต้องการลูกค้า
1ขายแบบไหนที่ลูกค้าไม่สนใจ
2Workshop แนวทางการขายแบบไหนที่นักขายควรใช้กับลูกค้า
3นิยามความต้องการจากลูกค้า คืออะไร
4ความต้องการลูกค้า และ ความคาดหวังลูกค้า ต่างกันอย่างไร
5นักขายควรปรับตัวเองอย่างไร เพื่อให้การขายต้องเป็นแบบ Need Based Selling


ลำดับSession 2 : ขั้นตอนการขายแบบ Need Based Selling
1นักขายควรเตรียมตัวอย่างไรก่อนการขาย
2ทักษะการตั้งคำถาม เพื่อเข้าถึงความต้องการลูกค้า
3เข้าใจประเภทคำถามที่จะใช้สอบถามลูกค้า
4คำถามเปิด คำถามปิด ควรใช้อย่างไร
5Workshop การตั้งคำถาม เพื่อใช้สอบถามลูกค้า


ลำดับ
Session 3 : เทคนิคการวิเคราะห์คำตอบจากลูกค้า
1นักขายกับการแยกลักษณะคำตอบจากลูกค้า
2เทคนิคการเข้าถึงคำตอบเชิงลึกจากลูกค้า
3การแยกลักษณะคำตอบ เพื่อการวางแผนการสนทนากับลูกค้า
4คำตอบเชิงบวกจากลูกค้า นักขายควรทำอย่างไร
5คำตอบเชิงลบจากลูกค้า นักขายควรทำอย่างไร
6Role play ฝึกทักษะการตั้งคำถามกับลูกค้า


ลำดับ
Session 4 : เทคนิคการนำเสนอและการปิดการขาย เพียงแค่การใช้คำถามกับลูกค้า
1เทคนิคการนำเสนอขายให้สอดคล้องกับคำตอบหรือความต้องการลูกค้า
2การใช้คำพูด เพื่อการโน้มน้าวจูงใจลูกค้า
3เมื่อลูกค้าดูเหมือนไม่สนใจการขาย นักขายควรทำอย่างไร
4เทคนิคการให้ความคิดเห็น จนลูกค้าคล้อยตามนักขาย
5Role play ปิดการขายอย่างไรให้เร็วที่สุด
6สรุปและตอบคำถาม

 

 

วิทยากรฝึกอบรม : อาจารย์ ธนัยนันท์ ธนินท์สินสกุล (อ.ป๊อป)

  • Sale & Service Master Training
  • วิทยากรผู้เชี่ยวชาญฝึกอบรมด้านการขายมานานกว่า 15 ปี
  • ได้รับรางวัลนักขายมือทอง 5 ปีซ้อน โดยมียอดขายรวมต่อปี 500 ล้านบาท
  • เป็นที่ปรึกษาพัฒนาศักยภาพทีมขายและทีมบริการให้แก่องค์กรเอกชนต่างๆ มานานกว่า 10 ปี

 


สนใจอบรมติดต่อได้ที่

เบอร์โทร : 086-655-6640, 063-898-2289
Email : bambootraining@gmail.com  

 

Powered by MakeWebEasy.com
เว็บไซต์นี้มีการใช้งานคุกกี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน ท่านสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว  และ  นโยบายคุกกี้